Кейс по продаже детского конструктора OOnies на 600 000 рублей через одностраничный сайт

Здравствуйте! На связи Роман Колесников. Давно не выкладывал кейсов по продаже товаров, пришла пора поделиться одним из товаров, на котором я заработал чистыми 175 000 рублей, а оборот составил более 600 000 рублей. Начнем!

Итак, в сентябре 2018 года я как обычно принялся искать товар, который буду продавать на Новый год в добавок к своим основным товарам. Было несколько вариантов, но самым перспективным, на мой взгляд, оказался детский конструктор из воздушных шариков Oonies. Вот какая стата в Вордстате была в сентябре 2018 года:

Как видно из скриншота, спрос на данный товар только начинался, и я решил максимально быстро протестить товар.

Тестирование товара

Так как на тот момент готовых лендингов по данному товару, которые можно было бы использовать для теста, не было, я сделал свой в Adobe Muse за несколько часов. Вот каким он получился:

За шаблон, я взял сайт по магнитными ресницам, кейс по которым я тоже делал в прошлом году.

Тестирование товара я делал в Google.Ads, в дальнейшем именно гугл и был моим основным источником трафика.

Тестировал товар с 12 по 14 сентября и за это время получил 6 заказов при цене конструктора 2 780 рублей. Заказы в retailCRM, один даже выполнил. Остальные отказывались долго ждать.

На тест было потрачено примерно 700 рублей, получен 81 клик и как я и говорил 6 заказов. Результат просто отличный. Цели не настроены, поэтому конверсий 0.

После успешного теста я сразу написал посреднику, контакты которого Вы можете найти в бесплатном курсе, и заказал первую тестовую партию товара.

Всё про закуп товара

Остановлюсь подробнее на выборе поставщика. Так как это был новый товар, в Китае на тот момент мало у кого были упаковки с правильным названием Oonies. Обычно попадались или просто китайские иероглифы или oNoies.

Дарья пообщалась почти с 5 продавцами, прежде чем мы нашли нужный мне вариант.

В итоге мы нашли продавца у которого нормальные упаковки с конструктором, но не было коробок для доп. деталей, а просто пакет. Пришлось покупать без коробки, так как время поджимало. Первую партию я решил заказать таким образом: 115 конструкторов и столько же дополнительных упаковок с деталями для доп. продаж. Итого по закупке в пересчёте на рубли сумма получилась 84000 рублей без учёта доставки по России.

Вес партии составил 92 кг. Я решил доставить это всё авиа доставкой, так как нужно было успевать «снимать сливки». Конструкторов в России пока ещё было мало, и продавались они очень хорошо. За доставку с растаможкой я заплатил  34000 рублей. Да, дорого, но зато быстро.  28 сентября первая партия была у меня.

Закуп производился в юанях без работы посредника. 92 кг = 6 мест=34000 рублей за доставку.

Итого по затратам на первый закуп: 84000 + 34000 = 118000 рублей.

Когда я получил первую партию и проверил качество сам, то без раздумий сразу заказал ещё столько же конструкторов.  Кстати, качество конструкторов и коробок было на высоте, придраться не к чему.

Новый заказ был 30 сентября.

Как можно понять, стоимость закупа была такая же — 84000 рублей. Но вторую партию я решил доставить ЖД, так как такой срочности, как в первый раз уже не было. Стоимость доставки с растаможкой составила 18000 рублей.

Итого затраты на второй закуп: 84000+18000= 102 000 рублей

Ещё одну партию этих конструкторов я купил в России, так как поджимали сроки. К сожалению скрины предоставить не могу, так как общался с продавцом в вотсап, но сменил телефон. Ушёл с андройда на айфон, а как оказалось, историю вотсапа не перекинуть.

Заказал я у него 72 конструктора на 40 000 рублей. Притом продавец был в Екатеринбурге и сразу всё доставил ко мне в офис. Итого третий закуп — 40000 рублей.

В сумме за все 3 партии я вложил 118000+102000+40000 = 260 000 рублей.

Реклама

Google.Ads

После того как заказал первую партию товара, я доработал лендинг. Добавил на него все необходимые элементы, улучшил скорость загрузки, сделал мобильную версию и примерно 26 сентября включил Google.Ads

Далее я не буду делить работу по месяцам, а покажу общую статистику по рекламным кампаниям.

Так как у меня есть возможность быстро доставлять по Москве, Питеру и ЕКБ, то, соответственно, я их выделил в отдельные РК, где составил своё предложение на каждое ГЕО.

По ключевым словам я разделил кампании на брендовые запросы и запросы «без бренда». Вот пример, какие группы у меня получились:

Все РК поделены на несколько групп для того, чтобы повысить качество объявления и посадочной страницы. Примеры объявлений, делаю всегда 2-3 штуки, чтобы провести аб-тест.

По ключевым словам тоже сложностей не придумывал, вы можете понять их из названий групп объявлений.

Для рекламы по городам России я сделал подставновку гео в объявление, для того чтобы увеличить конверсию и CTR.  Вот пример:

Как видно, хоть объявление с подстановкой гео проигрывает по CTR, но общий конверт в разы лучше.

В итоге на рекламу в Google.Ads было потрачено 51000 рублей за всё время работы с товаром. Грубо говоря с октября по декабрь.

РСЯ

Яндекс я почти не использовал, разве что во второй половине декабря включил РСЯ на Екатеринбург и немного продал по городу.

SEO

Я неоднократно говорил, что нужно немного оптимизировать лендинги, чтобы они ранжировались в органической выдаче. Сделать это не особо трудоёмко, но зато почти без вложений можно собрать нормально трафика и получить халявные заказы. SEO нужно не только ИМ, но и лендингам тоже. Вот стата:

Трафика с сео почти столько же, сколько и с Google.Ads. Разница только в том, что я не потратил на это 50 тысяч рублей.

А вот статистика по конверсиям, тоже сео хороший результат дало:

На самом деле с конверсиями немного бардак, так как внутренние переходы это редиректы с десктопной версии на мобильную, где тоже потерялось немного данных.

Прочие источники

Сюда можно отнести «Авито», «Юлу» и заказы от учеников, которые тоже работали с данным товаром, но у них, например, не было его в наличии, закончился и т.п.

Важные действия

Так как я в товарке не первый год, то сразу ставку сделал на продажу конструктора+набора, так как это выгоднее.  Для этого на сайте было две формы заказа:

  • Просто конструктор.
  • Чуть дороже: конструктор + доп. набор.

Также менеджеры при прозвоне заказов продавали ещё доп.наборы, акцентируя внимание на том, что «одного набора хватит всего на несколько игрушек, а если взять 2-3 набора, то ребёнок будет играть гораздо дольше и для Вас это очень выгодно».

Итог

В сумме у меня получилось 280 конструкторов и 230 доп.деталей к ним. За 3 месяца работы с товаром вышло 206 успешных заказов.

631679 рублей — это просто сумма по таблице. По факту сумма денег была меньше, так как здесь не учтена доставка. Её округлим и возьмём как 350 рублей за 1 заказ.

  • Затраты на доставку: 350*206 = 72000 рублей
  • Налог: 631679 – 61800 = 568 879 рублей * 7% = 40000 рублей
  • Комплектация, ЗП менеджерам: 30000 рублей
  • Невыкуп: 29 заказов * 350 = 10000 рублей
  • Реклама: 55000 рублей (округлённо)
  • Товар: 260 000 рублей

Примерно чистыми: 632000-72000-40000-30000-10000-55000-260000 = 165000 рублей.

Также 24 штуки конструкторов ушли оптом, чистыми получилось около 10000 рублей.

Немного конструкторов также осталось в наличие в офисе и на складе в МСК, буквально по 10-15 штук.

Итого чистыми примерно 175000 рублей за 3 месяца продаж. Получилось не густо, но так как это не основной товар, то вполне нормально.

Я не делал упор на продажах именно этого товара, так как он не рассчитан на долгосрочные продажи. К трендам я отношусь таким образом:

  • Потратил 1-2 дня на рекламу и сайт.
  • Пополняй баланс в рекламных кабинетах.
  • Нихрена не оптимизируй.
  • Смотри чтобы был товар в наличии.

Лёгкие деньги без лишнего напряжения. А вот товары, которые у меня являются основными, требуют много времени и вложений, но они дают отдачу куда лучше, чем недолгие тренды. Там работаешь на перспективу, на повторные продажи, чего нет в трендах.

Тренды быстро взлетают и быстро гаснут, и в этом их основной минус. Кроме того с ноября начался демпинг, что тоже не очень хорошо влияет на общую картину. На старте продаёшь за 2700, а в конце за 1880 рублей. Я ниже не опускался, но некоторые продают почти за 1000 рублей.

А вообще на НГ я запустил сразу два трендовых товара, вполне возможно скоро выпущу кейс и по второму.

Надеюсь, кейс понравился!

Поделитесь с друзьями в соц.сетях

Еще полезные публикации:

  1. Как подключиться к Яндекс Такси напрямую и зарабатывать на своем авто + можно ли работать без лицензии на перевозку пассажиров
  2. Сколько зарабатывают звезды в социальных сетях + как заработать обычным пользователям
  3. Бесплатные уроки + Пошаговый курс «Продажа товаров с одностраничных сайтов с нуля» от Романа Колесникова
  4. Самозанятые граждане в 2020 году – кто это, изменения в законодательстве
  5. Как открыть ИП самостоятельно: пошаговая инструкция по регистрации и образцы документов

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *